前言:这是刷快手作手刷一篇2年前写的文章,是品双片赞讲如何在自媒体领域做爆款产品的心得,放在今天对爆品操盘依然有帮助。击快件推皮皮虾粉丝自助下单
很多朋友经常问我在自媒体要怎么能让产品卖得更好,赞软或帮忙联系对接渠道,广免或提升转化帮改下文案。名免费其实光想靠一篇文案就能扭转颓势,刷快手作手刷很难。品双片赞很多朋友经常问我在自媒体要怎么能让产品卖得更好,击快件推或帮忙联系对接渠道,赞软或提升转化帮改下文案。广免其实光想靠一篇文案就能扭转颓势,名免费很难。刷快手作手刷
回顾一下这些年自媒体内容电商体系的品双片赞崛起过程:
在有赞分销市场里,有无数商品。击快件推从生鲜水果、日常用品、美妆到服饰衣帽等,都是由供应商提供的。他们跟拿到一线货源的淘宝卖家相似,但不同的是,还必须准备好销售这款产品的推文内容。
很多自媒体大V拥有几十万上百万的粉丝,他们通过有赞分销系统就可以操作卖货了,而且不需要再死磕原创广告内容,甚至不需要再找产品囤
货,只需要复制广告内容,审核优化,点击群发,甚至可以收取广告费,实现流量变现。
如果有人下单,皮皮虾粉丝自助下单他直接获得利润。而发货和售后问题,则由供货商家解决。
而商家也不再像在淘宝天猫京东这些电商平台医院,需要缴纳高额保证金,也不需要经常投入大量的广告费来烧直通车和钻展了。
由于整个营销过程的环节大大缩短了,所以不仅提高了流量大V和商家双方的工作效率,而且更重要的是创造了惊人经济效益。
如果操作得当,那么很可能一款在传统电商领域里无人问津的小产品,就能迅速引爆,创下惊人销量。
比如以前有款怀姜糖膏,在淘宝平台上,平平无奇,19.9元包邮买一送一的那种,可月销量只有几十单,却在自媒体大号凭借这一篇高转化率的内容,以很低的广告费实现了单品3000w+年销售额。
比如曾经在淘宝上月销量只有5件的黑芝麻丸。结果到了内容电商上,凭借着一篇高转化率的内容迅速月销破万,单件产品年累计销售一百二十万件,营业额最少六千万。后来它蹦跶蹦跶挟着热度,又回流布局天猫平台,当年破1亿销量,成为天猫品类第一名的新国货之光,这是后话了。
在很多爆款火爆的同时,但也有很多商家在内容电商上折戟,铩羽而归。
我接触了大量的案例和商家,稍微做下回顾总结,其实其中有四大关键问题,却很少人能想透。
【错误认知一:产品为王,认为产品好就能卖】
曾经有很多商家跟我拍胸口夸自家产品怎么好怎么棒。但是,哪有商家会觉得自己产品不好的?但结果往往是那些大部分人看不上的产品,反而先卖得火爆,这到底为什么?
我想,爆品是该由谁来定义呢?
我认为,产品的好并不由商家说了算,而是由付费用户决定的,消费者愿意掏钱买的好才是真的好。
每一款产品都有很多卖点,我有套成熟的方法论,可以让你在15分钟内至少提炼出50个具有强大销售力的卖点,但消费者不买单的话,这还有用吗?
商家要做的是找到消费者觉得好,找到他们愿意掏钱购买产品的理由,并且能以最清晰最直接的方式展现出来,让更多的消费者一听就对,一看就信。
这就是第一个原因:要想产品卖爆,关键是让消费者觉得产品好。
【错误认知二:认为品牌越大,做爆款的成功率越高】
不知道你发现了没有?近年火起来的网红爆品,比如半亩花田、王饱饱、云耕物作、花西子、小鸡收腹、轻生活等,在火起来前都是名不见经传。但反常的是……
这赛道其实并不拥挤,但为何总是缺了传统大品牌的身影?
只要留心观察一下短视频、直播、自媒体等成交销量排名靠前的产品,大多都是不知名的小品牌,他们卖爆了,而大品牌在这反而成为销售阻力。
拿洗发水做举例,就拿洗发水来举例,宝洁的海飞丝算是数一数二的大牌了,但是在有赞分销市场上销量却差劲得很,恐怕总销量不到几百。而销量前10的洗发水,平均销量都是几万单,里头都没有大牌子。
其实两者之间的区别在哪?我们来回顾下,在电商购物的决策理由,无非是包装和内容卖点。用户可能看完内容(短视频、直播、推文内容、朋友圈等)后非常心动,然后他们会选择在哪儿下单?
如果是大牌子的,他们会不自觉去天猫京东,甚至拼多多来搜索比价下单,因为用户潜意思里已经默认那里买东西价格更低,服务更有保障。这有利有弊,弊端是尤其对大品牌要开拓站外流量的难度无形加大,比如跟头部主播合作,既搞不来全网最低价,也怕扰乱自己的营销体系,步步为营。
此时反而让中小品牌有了更多的生存空间,比如王饱饱是从B站起步,攻掠小红书,最终回头称霸天猫;
阅农黑芝麻丸起步于自媒体分销市场,火了以后,进驻各大团购社群,继而又杀了个回马枪,进军天猫,取得了不俗的战绩,连人民日报和快手、名人明星李湘、华少、关晓彤都点名称赞其为新国货之光。
值得注意的是,以上提及的大品牌是指它在目标消费者心中的相对知名度,知名度越高,品牌越大。即使是国外的著名品牌,只要国内的用户不太熟悉,就可以归为小品牌,切勿上来就摆大牌的脸面,分分钟吃不了兜着走。
这就是我们所要说的第二点,要卖爆产品,品牌越大,阻力越大,品牌小,相对反而更有做爆的机会。
【错误认知三:认为其他平台上卖爆的,自己换个平台做也能轻易爆】
但为何其他平台卖爆的产品,你换平台做就歇火?
这也是个很多人急着要问的,在淘X卖得很火的爆品快手买的东西不发货在哪投诉,往往换到别的流量渠道却卖不动,甚至亏损积压。产品还是那个产品,可是用户未必是那批用户……
其实这是就被“业绩为王”的观念给误导了,认为其他平台卖爆的产品更有机会卖爆。所以无论是淘宝、还是自媒体,经常有人打着抖音爆款、快手爆款的标签,可是往往却是卖不起来,销量很惨淡。
很多人选择其他平台的爆品,一是觉得它们更有卖爆的潜力,二是对自己的供应链有一定信心。然而很遗憾的是,其他平台的辉煌战绩,并不一定能完美地复制到别的平台。
因为爆品对于平台有很大的局限性:
第一个原因:目标受众不同。每一个平台的用户群体都很不一样,他们有着不同的标签和喜好、需求。如果选看平台销量优秀的产品,就可能出现以下情况:
淘宝上9.9元包邮的灭蚊灯,你推到某一个财经大号上,你猜猜会怎样?首先这个财经大号的用户都是普遍有点阅历和底子的,你把这灭蚊灯吹破天了,他质疑的还是质疑,不买的依然不买,这不是唬人,而是真实发生过的惨痛教训。
10万+阅读,卖了不到100台灭蚊灯啊……是这个号不行吗?也不算是,此前推过一款日本西哲循环风扇,标价699元的,一小时就卖了近1000套。
第二个原因:购买场景不同。在传统电商里,用户购物是有明确需求快手买的东西不发货在哪投诉,来主动搜索关键词,这时候商家只需做到从同类产品中脱颖而出就ok了。
所以淘宝商家会通过买流量、做好评、给优惠价,来让用户搜得到产品,给他们信任状,最后让他们觉得划算下单。所以在传统电商里拼的,是能不能赢过同类产品。
但在内容电商里,不大一样,拼的是你能否说服用户购买点击下单。用户一开始是没有购物需求的,他可能在坐地铁刷抖音,也可能在翻朋友圈,突然被一个标题吸引。点开文章一看,这时候这时视频里的文案、故事等等,都是为了吸引他看下去,并且不断告诉他“你有病,我有药”,这款产品就是你目前最好的解决方案。
第三个原因:内容展示的形式不同。
不同平台有着独特的内容优势。举例,老林试水抖音卖围巾,每次一发视频点赞都破万,非常多小姐姐来加他微信要下单。于是他选了一款卖得最火的围巾,放在自媒体电商上卖,结果月销零!
为什么销量区别这么大呢?因为抖音短视频非常适合展示围巾的美。想想围巾在自己身上多么得搭配,这么往脖子一批,自己的形象都优雅起来,视频可以轻松通过让用户直接“做梦”的形式来感知产品的好。
但在内容电商上就可能水土不服。内容电商更偏向有故事可说的产品。比如来源历史成分工艺,使用和效果等。
所以不同平台有不同的内容展现优势。而爆品也该顺应平台而生,找到产品最佳内容展现形式才是关键。
【错误认知四:认为有流量拼低价就行了,不用太在意产品品质】
这些年,只求转化不求复购的,最好就算是李佳琦薇娅没办法救他…
曾参与过很多转化项目,看着好些爆品很快衰跌下去,只红火一阵子就卖不动。纵观圈内很多类似的案例,归为一句:品质不行,神仙难救。
很多人认为,电商做爆品依旧是渠道为王。这个的确如此,毕竟渠道意味着是大流量的聚合体,能布局好渠道,尤其是通过大号、大V资源,更是可以接近它们背后的庞大流量鱼塘。
自媒体大号、网红达人辛辛苦苦做出流量,想要变现,但他们没有产品怎么办?那么商家刚好有产品想要推广,但是苦于没有流量。那么两者就能很好达成合作,资源互换或者等价交易。
但有两点需要注意,
首先是要想卖得好,意味着产品和内容必须强而有力,不然就算关系很铁,有很多渠道愿意帮你分销推送产品,内容转化率低得不行,那也是白白浪费渠道的流量,他们自己心里也有一本账簿快手买的东西不发货在哪投诉,算的很清:我这广告位价值好几万的,你这推送转化这么差,还不如把这个位置拿去卖别人,或者换别的品上。
其次是双方合作的前提是用户能买到真正的好东西,流量主可以变现流量,商家可以快速出货,本质核心在于产品真的要好,不能糊弄用户。
如果卖的不错,但是产品质量不行,消费者纷纷来退货投诉,那更是伤害了消费者对流量主的忠诚度,大号和达人这么辛辛苦苦做内容吸引粉丝,自然要爱惜羽毛,这样不用一个月你的渠道就成为别人的渠道了。
所以渠道很重要,但只有渠道也创造不了爆品。
总结前面关于爆品的错误认知,我们可以归结出四点:卖家思维、产品品牌、平台销量、渠道流量,都不算是爆品的关键。
那么到底是什么能让产品成为爆品,其实就是产品×内容×流量×复购。以后给你详细分解…
点个在看你最好看